掌柜的一边说着，一边努力介绍衣服的材料，妄图通过这样的方式来说服孟桑榆。
但是孟桑榆完全不为所动，面无表情的看着她，“掌柜的，我也想买，但是你这价格明显比其他家的高出不少啊，你把我们当冤大头来坑，未免太不厚道了一点儿！”
“我真没有坑你，别家的衣服质量没有我家的好啊，我这衣服穿个五六年都不会坏的，你看看这料子……”
孟桑榆缺没有多少耐心继续听着掌柜的说下去了，直接拽着薛臻儿就要走。
“等等！”掌柜的没想到孟桑榆的态度居然如此的坚决，咬了咬牙，不甘心到手的丫子废掉，又出声叫住了他们。
“四百五十文一件，这是我最后的让步了！”掌柜一脸肉疼的表情说道。
一件衣服直接就少了五十文钱，三件就是一百五十文啊，掌柜的无比肉疼。
孟桑榆的嘴角微微勾了起来，果然！
她方才看到掌柜的眼底闪过一道精光，就知道这掌柜的八成是想要把他们当肥羊来宰，于是她灵机一动，想要炸一炸她，看看能不能获得一些优惠。
没想到还真成了！
但是孟桑榆眼睛咕噜噜转了一圈儿，继续漫不经心的讨价还价：“三百五十文，我的预计价格就是这么多，再高就不买了！”
“三百五十文，你这是抢劫呢！！！”掌柜的没想到孟桑榆杀价这么狠，差点吐出一口老血。
这是遇到高手了！
“我算过了，你这衣服的成本也就在两百文左右，加上人工费也不会超过两百五十文，三百五十文的定价你还是有的赚，掌柜的若是愿意我们就成交，若不愿意的话那就算了，，我也不会强求。”孟桑榆笑眯眯的说道。
“你这也太狠了！你说的成本根本就不准，我这成本都三百五了，买给你们四百文也就钻赚了一点血汗钱，你如此砍价，这是想让我血本无归啊！”掌柜的生气的对孟桑榆大吼道。
她开布店这么多年还从未见过砍价如此厉害的人物，一半来她点里买布的普通老百姓不敢跟她讲价，买得起成衣的人也不屑砍价。
这么多年来她还是头一次遇到如此厉害的砍价人物，一时之间被气得脸都红了。
“掌柜的，你这衣服的补料标注着一百五十文一匹，一匹布可以做两件成衣了，说明一件成衣用的布最多七十五文左右，再加上手工费我算你一件衣服二三十文，那也才一百文，再加上你的房租费，交税费用等，成本也不会超过两百文……”孟桑榆在店里面转悠了一圈儿，一一的将这衣服的成本全都分析了出来。
掌柜的听到孟桑榆说的这些东西，一开始脸色还有些不屑，但是见她分析得越来越准，忍不住有些心惊肉跳了起来。
“你你你……”她双手颤抖的指着孟桑榆，这人是怎么知道得如此清楚？
“掌柜的，我说的对不对啊？你这一件衣服的成本应该就是一百五十文左右，我给你三百五十文的价格，已经够可以的了吧!”孟桑榆双手环保在胸前，一脸信誓旦旦的看着掌柜的，等待她的反应。
从掌柜震惊的瞳孔可以看出，她的这些猜测全部都是正确的！
孟桑榆的眉头挑了起来，似笑非笑的看着掌柜的，心情无比愉悦。
原来砍价的感觉居然如此舒爽啊，以前她不缺钱的时候，从来就没有砍过价，多花了多少冤枉钱啊，太亏了！
薛臻儿一脸崇拜的看着孟桑榆，对她这砍价的技术佩服得五体投地，无法用语言来形容此时此刻的心情了。
大嫂真是太太太厉害了，是她永远的榜样！
薛言深深的看着浑身仿佛散发着光芒的孟桑榆，嘴角微微动了动，勾起一个不易察觉的弧度。
掌柜的捂着自己的心口，深深呼吸了几口气，勉强让自己镇定下来，过了好一会儿以后才缓和过来。
她生怕孟桑榆会把自己的成本价格透漏出去，这样一来肯定会影响自己的生意。
想到了这些，，掌柜的态度缓和了下来：“这位客官，你也知道我们开店做生意的总不能亏本的嘛，我们也是要吃饭的啊，小本生意，其实赚的都是辛苦钱，咱们就互相理解一下吧。”
“我的钱也不是大风刮来的啊。我们大家都不容易，都是为了生存嘛，我自然能够理解掌柜的不容易，但是做人要凭良心，一件衣服赚两百文已经不亏了。”孟桑榆笑嘻嘻的和掌柜的打折哈哈。
掌柜的见实在说服不了她，只能强忍着心口滴血的状态答应了下来：“好吧，三百五十文就三百五十文，我就卖你这一回！”
“掌柜的就是爽快，既然如此，为了回报掌柜的优惠，我打算多买几件衣服，顺便买几匹布料。”孟桑榆砍下了价格，心情愉悦的笑了起来，又追加了几件衣服和几匹布料。
掌柜的见孟桑榆买这么多的东西，堵着的心口这才稍微顺了下来。
看在大客户的份儿上，她就不计较这些损失了，左右她也没亏本。
双方达成协议以后，孟桑榆把买好的这些东西装进背篓里面，意犹未尽的从布店出来。
“嫂子，你好厉害，咱们这次省了好多钱呢！”出来以后，薛臻儿这才敢和孟桑榆说起这事儿。
“刚才在店里的时候，看到你们俩吵架，我真怕你们打起来。”薛臻儿心有余悸的说道。
方才在店里的时候，她真怕掌柜的生气之下直接把他们扫地出门，幸好事情圆满的解决了。
“开门做生意讲究和气生财，他们不到万不得已的时候，不会对客人动手的。再说了，这衣服本来的售卖价格就是三四百万左右，她不过是见我们几个生面孔，想借此宰肥羊罢了，肥羊没宰成，她也没亏，算是双赢的局面，她不可能打人的！”孟桑榆十分自信的开口说道。
她又不是傻子，当然是在有把握的情况下才会如此杀价的啊！
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