这就是所谓的潜在客户。
因为没有谁的客户一来就是准客户的,大多都是从陌生人,在慢慢发展成准客户,然后最终发展成自己的忠实客户。
这些客户一旦跟你完成交易之后,感觉满意的话,他们自然会去帮你做免费的宣传。
因为每个客户都是有朋友的,大家平时见面聊着聊着,或许就聊到某一件商品,或者某一个事情上面。
如果这个时候聊到的东西,正好是你公司的产品,那对方自然会说出来,并且还会有点得意洋洋。
因为你们的商品好,让他在朋友面前出尽了风头,这个时候他们肯定会乐意帮你宣传,把这样好的产品分享给自己的朋友。
就这样一传十,十传百,慢慢的就会有越来越多的人知道你们的产品。
所以有时候宣传的方式有很多种,除了在电视上,在网络上之外,在线下通过朋友之间的推荐的,也是一种常用的手法。
并且这种是直接一对一的宣传,尤其是自己朋友已经交易过了,所以他们的推荐往往能比电视上,网络上起到的效果还要大上不少。
因为没有几个人会去坑自己的朋友,把一个不好的东西推荐给对方。
也正是因为相信他们,所以这些人的朋友如果有需要就会去推荐的地方查看一番,如果满意的话这笔交易就完成了。
所以一个厉害的销售,是不会错过任何一个有可能成为客户的人。
不过对于叶辰的来电,王莉还是很疑惑的,她跟叶辰上次合作之后,也才过了短短几天而已。
难不成对方又有新的房源介绍给自己,可是这速度也着实太快了点。
因为就算是搞房地产投资,也没有见过几个人,在几天内频繁收购的。
而且最主要的是,投资房地产的,大多都是这边收购,那边转手出售,赚取相应的差价。
这也是王莉公司经常会用到的方法,只要价格合适,有足够的利润空间,他们就会自己提前垫资把房子买下来。
到时候可以慢慢放着让它升值的同时,还可以租出去赚取一定的租金。
等到价格合适的时候,在转手卖掉,赚取一笔可观的费用。
可是叶晨不一样,他只是把九套房屋租给了自己,并不是出售掉了,这样真正计算下来,对方是没有钱进账的。
因为保守估计那9套房屋也要5000多万,而自己给的租金不过100万出头。
更重要的事,两人签订了一年的合同,在合同期内。
叶晨是无法变卖那些房产的,除非他愿意出两倍租金的违约金给自己。
所以她更认为叶辰可能是有房屋这块的问题想咨询自己,所以给自己来电。
哪怕王莉每天都很忙,有好多客户要去回访,维护。
还有一些房源租赁时候遇到的问题,这些需要她去处理。
但是面对叶晨这样的大客户,她也不敢得罪,也会尽可能的去回答对方的问题,维护两人之间的关系。
毕竟当初名片是她主动拿出的,也是她自己提出让叶晨有事随时可以联系自己。
不过总的来说,王莉对于叶晨还是很有好感的,毕竟对方年轻帅气,还多金。
更重要的事,对方的那9套学区房租给了自己之后。
公司短短1-2天的时间,客户的进店率就提高了百分之三十。
最终的交易达成率,也是跟着相应提高了不少。
所以看似当初王莉租这9套房屋多出了几十万的租金,但是通过后期的回报率来看,这点钱就不算什么了。
因为王莉真正看重的,只是这9套学区房给公司带来的影响力,而不是眼前的这么点利益。
这就跟很多店铺里面有镇店之宝一样,这个东西不是用来卖的,只是用来吸引顾客的噱头。
很多人冲着这个而来,起初只是想看看,并没有想过要买。
但是看着看着,又发现了其他让自己满意的商品,最后完成了交易。
所以对很多做生意的人来说,他们不是怕自己的东西卖不出去。
他们怕的是没有人进店,怕的是无人问津。
只要有人进店,有人问价,那自然就有成交的可能。
而那9套学区房,现在对王莉来说,起的就是这么一个作用。
所以对于叶晨,她自然是希望多接触接触,希望对方以后还能在把一些业务给她,给她的公司带来更多的利润。
其实最初交易之后,王莉就想找个时间约叶晨出来吃个饭。
毕竟维护客户是她的最常规操作。
只不过这9套学区房放到公司的平台上之后,王莉基本上就没有停过,几乎每天都有人联系要看房,这才耽搁了下来。
本来陪客户看房这样的事情交给下面的人就行了,但是这9套学区房毕竟是王莉自己谈下来的业务。
再加上能在这里租房的,也都不是普通人,因为汇丰花园一个月的租金,如果放在其他的楼盘,估计可以租三个月了。
所以王莉也是希望从这些客户当中开发出更多的客户来,这才主动亲力亲为。
不过今天叶晨打来电话,王莉也想借着这个机会请对方吃个饭,增进一下彼此之间的友谊。
“没事,王总你太客气了,对了王总,不知道现在是否有空,有个生意想要和你谈谈!”
看到对方那么客气,叶辰自然也是笑着回应,同时直接提出了自己今天给对方电话的真正意图。
相信看到这里,大家已经猜到了。
叶辰自所以打给王莉,就是想通过王莉去帮忙把锋速贸易的写字楼给出租出去。
就和之前找王雪帮忙一样,如果叶辰自己去发布招租信息,肯定需要相当长的时间。
再加上这可不是几百万一套的学区房,想要出租可以很快出租出去。
这可是价值五亿的写字楼,想要短时间租出去显然不太可能。
因为能够租得起这样写字楼的大佬,一般都不会去网上看招租信息。
会直接来到物业询问,又或者去那些专业的中介公司打听。
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